Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan, dan Inovasi Produk terhadap Kinerja Pemasaran

Abstract

Tenun ikat troso pada dasarnya memiliki peluang industri yang baik dalam mengisi pangsa pasar. Akan tetapi industri kerajinan tenun ikat di Desa Troso Kecamatan Pecangaan Kabupaten Jepara mengalami kendala dalam pemasarannya sehingga para pengrajin tenun ikat troso harus didorong supaya memiliki kinerja pemasaran yang kuat. Untuk menghasilkan kinerja pemasaran dan peningkatan daya saing pada ikat tenun troso dapat dilakukan dengan pemahaman orientasi pasar, orientasi kewirausahaan, dan inovasi produk. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi pasar, orientasi kewirausahaan dan inovasi produk terhadap kinerja pemasaran pada UKM tenun ikat di Desa Troso Kecamatan Pecangaan Kabupaten Jepara. Penelitian ini dilakukan dengan menyebarkan kuesioner kepada 88 pemilik UKM tenun ikat di Desa Troso Kecamatan Pecangaan Kabupaten Jepara. Sampel tersebut ditentukan berdasarkan rumus slovin dan pengambilan sampel menggunakan teknik simple random sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ketiga variabel independen penelitian bepengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran pada UKM tenun ikat di Desa Troso Kecamatan Pecangaan Kabupaten Jepara. Artinya semakin tinggi orientasi pasar, orientasi kewirausahaan, dan inovasi produk ditingkatkan maka akan lebih mudah meningkatkan kinerja pemasaran, hal ini tentu akan berdampak pada tingkat keefektifitasan kinerja pemasaran pada UKM tersebut. Direkomendasikan untuk penelitian selanjutnya agar menambah variabel independen lain seperti strategic leadership knowledge management, lingkungan internal dan eksternal perusahaan yang menjadi faktor penentu dalam peingkatan kinerja pemasaran.